当你起草剧本时，你往往会很谨慎

您不能因为使用对潜在客户没有意义的脚本而冒险失败。 诺伊达的双塔耗费了数年时间和大量人力建成，只用了9秒就将整座建筑拆除成废品。销售也是如此，在潜在客户面前表达需要付出很大的努力、信心和奉献精神，但只需要几句脏话就可以毁掉。 让我们了解一下卖家可以通过哪些方式破坏推销的本质： 销售人员常犯的一个错误是打电话直接向客户提供折扣价。 这样的呼吁永远不会有成效。潜在客户从这位销售人员那里购买产品的可能性连 1% 都不到。这次通话中，从问候到结束，一切都不对劲。这次通话最糟糕的部分是它不是双向通信。这更像是有人正在阅读脚本或放置一个机器人来进行自动化调用。 销售完全取决于买家。您必须确保买家真正需要您的产品来改善他们的生活。


你必须明白营销和心理学是相辅相成的——而不仅仅是一名销 突尼斯电话号码数据 售人员。尝试了解客户的需求以及他们为什么应该在您的公司花钱。尝试扮演心理学家或强大的销售人员的角色，收集更多有关他们的信息来停放您的产品。 这次谈话中没有什么比破冰时刻更好的了。糟糕的销售宣传或问题不仅会损害您的销售业绩。别再表现得像个推销员，而要表现得像个终结者。尝试消除那些可能激怒客户的术语或句子。 让我们再举一个冷音调的例子，看看它与前一个有多么不同。 来电者对潜在客户的处理有多完美和专业。打电话的人很自信，提出了潜在客户可以轻松回答的准确问题。他精通研究，并且知道目标在哪里。



他只专注于让潜在客户感到舒服，收集一些有关潜在客户的信息，并巧妙地安排约会。 精心设计的销售宣传的魔力 良好的推介始于坚实的基础，这个基础决定了推介的质量。如果没有进行尽职调查，人们如何期望创造出有影响力的销售宣传呢？在制定可以诱导购买行为的销售宣传之前，需要注意以下几点。 了解你的受众——他们购买的不是你的产品，而是问题的解决方案。因此，需要花时间来定义受众是否是潜在用户、影响者、购买者/决策者。通过 LinkedIn 等专业网络平台研究职位并对其进行背景研究。研究他们的公司和竞争对手，并浏览他们的网站、相关新闻和文章。 来电者没有透露有关服务费及其价格的细节。